Что такое оффер и как его правильно создать

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.

Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.

Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:

Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.

Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт

Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.

Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:

Рис. 2. Короткий пример карты продукта.

В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.

Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).

Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:

Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»

Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.

Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик

Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.

Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.

Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ

Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.

Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.

Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.

Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.

Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.

Шаг 4. Формулируем оффер

Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.

Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:

«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»

Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:

Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»

«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»

Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»

Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.

Шаг 5. Изучаем примеры офферов

Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.

Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:

— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги

Рис. 6. Пример оффера с результатом

— Лучшее предложение по цене

Рис. 7. Пример оффера с ценой.

— Экономия в деньгах или времени

Рис. 8. Пример оффера с экономией.

— Сроки (изготовления, доставки)

Рис. 9. Пример оффера со сроками.

— Подарки и спецпредложения

Рис. 10. Пример оффера с подароком.

— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)

Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.

— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)

Рис. 12. Пример оффера с гарантией.

Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).

Шаг 6. Проверяем свой оффер

Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.

Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».

Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.

Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.

Что такое оффер (трейд, CPA, джоб), и как его правильно составить

Автор: Даниил Шардаков
Дата записи

Вы наверняка заметили, что в блоге все чаще “проскакивает” слово «оффер». Или «офер», если говорить на более русский манер. Так, в статьях про коммерческое предложение и про формулу ОДП оффер занимает ключевое место. И, несмотря на то, что в этих статьях все расписано достаточно подробно, мне снова и снова на почту приходят письма с одним и тем же вопросом: “Что такое оффер?” Поэтому я решил вынести его в отдельную статью и раскрыть не только суть самого понятия, но и типовые маркетинговые подходы. Простыми словами. Так что, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем.

Трейд оффер

«Трейд оффер» (от англ. trade — торговля и offer — предложение) — это словосочетание, которое дословно означает «торговое предложение». Но на практике оно все чаще заменяется просто оффером. Во всяком случае, в Рунете.

Итак, офер — это основа продаж и реальная ценность для аудитории. Это выгода Вашего торгового предложения, от которого, как говорил Дон Корлеоне, человек не может отказаться. К слову, в переводе с английского слово offer означает “выгодное предложение”. Именно наличие сильного оффера отличает хорошее коммерческое предложение от посредственного.

У слова «оффер» есть и второе значение, которое возникло на волне подъема партнерских программ с оплатой за целевое действие (так называемых, CPA-программ). В этом контексте слово означает программу, по которой рекламодатели платят комиссионные партнерам.

Например, банк хочет привлечь новых клиентов на кредитную линию. Он создает оффер и публикует его на различных CPA-площадках типа Ad1, Admitad и других. Так банк предлагает платить комиссионные, скажем, в размере 1000 рублей за каждую оформленную кредитную карту. На этих же площадках обитают независимые специалисты по рекламе (их еще называют арбитражниками трафика) и вебмастера, которые могут привести банку аудиторию. Они видят оффер, приводят аудиторию и зарабатывают на этом. В результате все в выигрыше.

Другой пример — игровые офферы. Работают по той же схеме. Это когда выходит новая игра, и в CPA-сетях появляется программа, по которой арбитражники или вебмастера получают доход от регистрации каждого активного игрока.

Джоб оффер

Это словосочетание обозначает предложение работы конкретному соискателю. Как правило, уже после прохождения собеседования. К коммерческим офферам оно не имеет никакого отношения, поэтому в этой статья я подробно останавливаться на нем не стану.

Принцип построения убойного оффера

Возвращаемся к торговым предложениям. Вне зависимости от того, что Вы продаете: товары, услуги или себя как специалиста, у Вас должен быть оффер. И не столько потому что здесь так написано, сколько потому что отклик на Ваше предложение будет выше.

Вы наверняка замечали, что услуги копирайтинга сейчас оцениваются в очень широком диапазоне. Кто-то берет $5 за текст, а кто-то $500. Текст в обоих случаях состоит из одних и тех же букв, но подходы к его созданию могут сильно отличаются.

Дешевый текст всегда продается как текстовая масса, которая не несет особой ценности для покупателя. Полноценный коммерческий материал продается не как текст, а как ценность, которую он несет. Этой ценностью чаще всего становится результат — продажи или решение другой коммерческой задачи.

За счет этого разница в цене получается просто огромная. Собственно, ценность или выгода, которую Вы предлагаете и есть Ваш оффер. И его легко сформулировать по формуле.

Другими словами, чтобы составить классный оффер, Вам нужно показать реальную ценность того, что Вы продаете. Для этого подойдет вот эта универсальная формула:

Формула для разработки эффективного оффера.

Обратите внимание: оффер всегда предлагает выгоду, а не товары или услуги. Последние служат лишь способом получения выгоды.

Сравните два подхода. Первый предлагает услугу «в лоб», второй — по формуле через выгоду. Который из них цепляет больше?

Подход А: Я предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я предлагаю Вам написать продающий текст).
Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.

Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих случаях может быть один и тот же.

Больше примеров создания оффера по формуле смотрите в этом коротком 5-минутном видео.

Особенности создания оффера для различных областей

Оффер может отличаться в зависимости от ниши, но неизменными остаются две вещи:

Все остальное меняется, как декорации.

Оффер на услуги

С услугами все более-менее понятно (см. предыдущие два подхода). Единственный важный нюанс — всегда помните, кому Вы делаете предложение. Если это владелец предприятия, то его интересует прибыль. Если это менеджер, то его интересует карьера, уважение руководства и т.д. Поэтому нужно всегда учитывать тип людей, которые воспринимают Вашу информацию, и ценности, актуальные для них.

К примеру, если Вы предлагаете бухгалтерский или кадровый аутсорсинг, покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег (в цифрах) на персонале, оргтехнике, налогах, аренде и т.п. Это и будет ключевая выгода. Главное — чтобы Ваше КП не читал бухгалтер. 🙂

Если Вы оказываете услуги конечным потребителям (сегмент B2C), то оперируйте теми ценностями, которые для людей важны: здоровье, дети, деньги, секс, безопасность и т.д.

Оффер на товары

В случае с товарами подход аналогичен, только здесь можно внести большую конкретику. Предположим, Вы занимаетесь поставками станков с ЧПУ. С одной стороны, Вы можете предлагать «станки как станки». Или «станки как способ ускорить производственный процесс». Но с другой стороны, Вы можете перевести это “ускорение процесса” в реальные деньги для предприятия, и строить на этом свой оффер.

Увеличьте прибыль производства на $2000 в день за счет модернизации всего одного станка.

Не забывайте, что если Ваша аудитория — снабженцы, то они очень любят “награду” за свою работу. И для них это куда большая ценность, чем рост прибыли предприятия.

В сегменте B2C самый популярный оффер на товар — это скидка:

Sony Playstation 3 со скидкой 50%!

Скидки работают, но нужно помнить одну важную вещь: когда Вы делаете скидку даже 5%, Вы теряете в прибыли гораздо больше. Смотрите.

Допустим, товар стоит 100 у.е. (для простоты расчетов). Ваша чистая прибыль от продажи товара составляет 20%. Себестоимость товара не меняется и всегда равна 80 у.е. Ваша 20%-я прибыль: 20 у.е. с каждой продажи.

Предположим, Вы делаете скидку 5%. Т.е. отдаете товар за 95 у.е. Себестоимость та же, Ваша прибыль уже составляет 95-80=15 у.е. Другими словами, снижая цену на 5%, Вы теряете 25% в прибыли. Вот почему лучше не понижать цену, а повышать ценность. Об этом чуть ниже.

Оффер в B2C-сегменте

Если бы мы были монополистами, то все было бы проще. Но у большинства из нас есть конкуренты, которые предлагают те же самые товары или услуги по ценам, ниже, чем у нас. И скидку сделать нельзя. Иначе будем работать себе в убыток. В таком случае магазин может построить оффер за счет подарков или дополнительной ценности. Посмотрите примеры.

  • Пример с доп. бесплатными товарами (iPhone + комплект ПО на сумму $500)
  • Пример с доп. услугами (доставка, шины + шиномонтаж по цене шин и т.д.)
  • Пример с гарантиями (Пицца за 30 минут или бесплатно)

Оффер — это самый простой и быстрый способ отстроиться от конкурентов. При этом суть всегда неизменна: что-то очень выгодное и привлекательное, что не оставляет аудиторию равнодушной и что не предлагают конкуренты. Реальная ценность.

Оффер как часть стратегии продаж

Многие используют сверхпривлекательный оффер, даже в убыток себе, чтобы затем компенсировать это продажей основных продуктов.

  • Бесплатная консультация
  • Бесплатная диагностика
  • Бесплатный пробник
  • Очень большая скидка на какой-то один продукт или на пакет продуктов (дразнилка)
  • Бесплатная полезная информация и т.д.

Выстраивая таким образом последовательность касаний, можно здорово поднять продажи. Да, это потребует каких-то затрат, но прибыль, как правило, покрывает их с лихвой.

Главное, что нужно взять из этой статьи: предлагать всегда нужно ценность, а не сам товар. Товар, как правило, всегда один и тот же, а вот ценность можно увеличивать и масштабировать. Тогда Вы сможете зарабатывать на тех же продуктах и услугах больше. Это особенно удобно, когда Вы не можете конкурировать по цене и не хотите снижать цену. В таком случае просто добавьте ценность и постройте на ней свой оффер. И продажи пойдут, даже если цена выше, чем у конкурентов.

Попробуйте, это очень увлекательно, и у Вас все получится!

Автор: Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.
Мои услуги | Обучение копирайтингу

Что такое оффер и как его правильно создать

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В маркетинге оффер – это одно из ключевых понятий. На одностраничных сайтах (landing page) он является единственным способом выделиться среди потока конкурентных предложений, обратив на себя внимание потенциального клиента.

Но создать сильный offer можно только после изучения его разновидностей и особенностей, иначе можно впустую потратить время и деньги. Да, но вначале надо просто понять, что это такое.

Что такое офферы и какие они бывают

Оффер (часто используется термин «торговое предложение») – это коммерческое предложение для клиентов, отражающее реальную ценность продукта. Он представляет собой совокупность всех выгод вашего товара или услуги, которые закрывают потребности и отвечают на возражения клиента.

Наличие правильно составленного торгового предложения позволяет заинтересовать целевую аудиторию, подтолкнуть человека к покупке, показать отличия от конкурентов, обработать возражения.

В интернете набирают популярность партнерские программы (примеры можно посмотреть в агрегаторе Адмитад), которые платят за целевое действие. Именно поэтому часто можно встретить термин «CPA оффер». Если у человека есть популярный сайт или страница/группа в социальных сетях, он может стать партнером такой программы, получая фиксированную сумму или процент от продажи товара.

Пример! Компания выпустила новые уголки на кухню, поэтому хочет привлечь внимание целевой аудитории к продукту. Она создала оффер и опубликовала его на специализированных площадках, например, Admitad или Ad1. Вознаграждение за каждую проданную единицу товара установлено в размере 2 000 рублей.

На упомянутых площадках-регенераторах зарегистрировано много владельцев сайтов и независимых специалистов по рекламе (арбитражников трафика), которые занимаются привлечением аудитории.

Они ищут там подходящие им торговые предложения (те самые офферы), после чего начинают приводить аудиторию по полученным реферальным ссылкам. Зарабатывают на этом оба участника сделки: компания продает уголки (ну, или чего-то еще), а арбитражники и вебмастера – получают за каждую продажу 2 000 рублей (это для примера).

Выделяют понятие «джоб оффер» – предложение работы, которое компания отправляет будущему сотруднику перед официальным устройством. Его используют в качестве письменного подтверждения обсуждаемых на собеседовании условий работы.

Его отправляют уже после устного предложения, но перед заключением трудового договора (немного похоже на договор оферты, который является, по сути, декларацией о намерениях). Нет смысла рассматривать его детально, ведь к коммерческим предложениям оно никакого отношения не имеет.

При создании товарного оффера (или предложения об услуге) нужно изначально правильно определить конкурентные преимущества, представив их целевой аудитории в виде выгод. Это еще называют УТП — уникальное торговое предложение.

Каждое торговое предложение должно нести в себе ценность, например, сделки или продажи товаров/услуг. Если оно правильно создано, добиться результата намного проще.

Составляющие оффера

Важно не только знать, что такое оффер, но и уметь его составлять с учетом правил и особенностей. Он состоит из нескольких ключевых компонентов, без которых продажи не будут превышать и 10%.

Выделяют следующие основные элементы:

    Выгода. Среди огромного количества предложений практически в любой нише заинтересовать клиента невероятно сложно. Для этого необходимо использовать ценность продукта, ведь именно на свою выгоду ориентируется каждый покупатель. Ваша задача – дать человеку чувство полного удовлетворения. Например, так может позиционироваться offer:

За компактным столом коричневого цвета вы сможете завтракать, обедать и ужинать всей семьей, а после – сложить его, освободив место в комнате.

На лендинге (одностраничном сайте), где вы размещаете свое торговое предложение, особое внимание нужно уделить заголовкам. Их читают в разы чаще, чем основной текст, и если там будет что-то не так, то прахом пойдет вся компания. Как писать огненные заголовки отлично рассказано в этом ролике:

Помните о краткости, ведь только оффер «без воды» способен убедить человека купить продукт. Посетитель должен обратить внимание на интригующий заголовок, прочесть небольшое описание и сразу перейти к покупке товара, иначе он потеряет интерес и уйдет.

Пошаговый процесс создания оффера

Работать над торговым предложением необходимо по плану. Если уже есть опыт и навыки, можно составить его самостоятельно. Если нет, мы подготовили проверенную пошаговую инструкцию, которая поможет максимально быстро создать хороший оффер:

  1. Изучение целевой аудитории. Для продажи продукта необходимо знать, кому именно его продавать. Определите потребности потенциальных клиентов, соберите и обработайте часто встречающиеся возражения. Если вы только изучаете нишу, используйте тематические блоги, форумы, страницы и группы в социальных сетях.
  2. Изучение продукта. Для получения максимально точного результата сравните запросы аудитории и характеристики продукта. Сначала определите свойства товара, после – выгоду для клиента, а в конце – обоснования.
  3. Рейтинг характеристик. После проведения анкетирования или сбора информации на специализированных ресурсах, определите несколько наиболее распространенных запросов. Составьте небольшой рейтинг: на первые места ставьте ключевые факторы, на которых основывается человек при принятии решения о покупке. Остается только правильно провести аудит полученных данных для определения запросов, которые удовлетворит ваш продукт.
  4. Проведение конкурентного анализа. Вы детально изучили целевую аудиторию и свой продукт, пора переходить к конкурентам. Для упрощения этого этапа составьте простую таблицу из двух колонок: в строках введите ключевые и дополнительные факторы принятия решения, в столбцах – конкурентов. Впишите в таблицу характеристики продукта, которые закрывают факторы. Оставьте место для ввода полученных данных своего товара/услуги. Найдите и выделите пункты, по которым вы обходите конкурентов.
  5. Сформулируйте торговое предложение. Есть универсальная формула: к конкретной выгоде добавляются бонусы, гарантия, ограничение по времени, а в конце – призыв к действию. Можно использовать менее распространенную формулу: к конкретной потребности добавляете характеристику продукта, которая её закрывает.

Важно не просто знать, что такое оффер и как его создать, но и постоянно изучать торговые предложения конкурентов. Ставьте себя на место покупателя, отмечая идеи, решения, обработку возражений. Добавляя к идеям конкурентов уникальные характеристики своего продукта, можно мгновенно заинтересовать потенциального покупателя.

Заключение

Выпуская оффер, акцентируйте внимание не на самом продукте, а на выгоде для клиента. Товары и услуги у всех практически идентичны, а ценность каждый человек может увеличить и масштабировать.

Особенно такой подход выгоден при отсутствии возможности конкурировать с другими по стоимости продукта и невозможности снизить цену.

И, конечно, перед запуском торгового предложения ответьте на два главных вопроса: Вы сами его бы купили? Почему именно этот товар/услугу?

Как создать оффер — простыми словами

  • 41
  • 852
  • 0

Продажа первого продукта запускает бизнес-проект. После этого требуется оффер, на который следует обратить особое внимание. Почему? Да потому, что с его усилением повышается эффективность вашего дела.

В статье вы узнаете информацию про этот катализатор продаж. Также разберем варианты его составления, возникающие ошибки, и другие аспекты увеличения прибыльности бизнеса с помощью оффера.

Оффер что это такое простыми словами

Как мы уже выяснили, мощный оффер способствует увеличению продаж в несколько раз. Соответственно, этот инструмент работает только совместно с продуктом.

Он представляет собой выгодное предложение, от которого невозможно отказаться. Благодаря ему товар/услуга будет выделяться среди других на рынке.

Оффер грамотно и лаконично объясняет человеку, почему нужно купить именно ВАШ продукт. Но многие включают его в понятие УТП, хотя они имеют несколько значимых различий.

Оффер — не равно УТП

Оффер что это? Это продающая характеристика вашего продукта.

Приведем пример: «С приобретением курса «Первые деньги на фрилансе» вам бесплатно будет открыт доступ к финансовому тренингу «Думай и богатей», стоимостью 7000 рублей».

OFFER предлагает совершить покупку в настоящий момент и подкрепляет уверенность покупателя крупной выгодой.

УТП предоставляет людям уникальную выгоду, т.е. индивидуальное предложение для клиента.

Оффер не есть УТП, а Уникальное Торговое Предложение может входить в его состав.

Изначально следует составить свое предложение и только после — искать преимущества и уникальные свойства продукта.

Т.е. оффер — это предложение для клиентов, а УТП — это отличия от конкурентов.

Грамотное составление продающего предложения

Далее научим, как создать оффер быстро и без особых усилий. Предложение может иметь 4 уровня глубины:

  1. Характеристика деятельности. Описание ваших занятий дает мало информации покупателю. Соответственно, является самым слабым вариантом. Оно может дать основу, начиная с которой можно продвигаться дальше. «Учим иностранным языкам», «Занимаемся продвижением сайтов».
  2. Чтобы повысить цену предложения добавьте то, что докажет профессионализм. «Учим иностранным языкам. Секреты обучения от носителей языков», «Проводим вебинары в течение 8 лет для повышения эффективности проектов клиентов».
  3. На следующем этапе помогите понять покупателю положительный итог ваших действий. Предоставьте вероятный результат от приобретения того или иного продукта. «Обучение иностранным языкам — свободная речь на любом языке через 3 месяца». «Продвижение сайтов — вы повысите прибыльность в 2 раза уже через неделю».
  4. Остается только указать на вашу миссию, глобальное предназначение. Это поможет утвердить ценность и полезность продукта. С этой деталью предложение приобретет значимость на рынке. «Вместе мы сможем вылечить весь мир!»

Но часто люди спрашивают: «Как написать оффер, если мы никогда подобным не занимались?». Сейчас мы разберем то, что должно быть в продающем предложении и обсудим детали, повышающие эффективность его работы:

  1. Профессионализм и опыт. «Мастер-класс от профессионала с десятилетним стажем». «Курс по таргетингу, который прошли уже более 1500 человек».
  2. Точное время получения результата. «Уже через 3 недели вы заработаете первые деньги на фрилансе».
  3. Избавление от возражений и наличие гарантий. «Если после выполнения всех домашних заданий, курс окажется для вас бесполезным — мы вернем деньги».
  4. Выгода в сфере финансов. «После прохождения тренинга вы сможете работать на 2 часа меньше».
  5. Подарки. «Обучим английскому за месяц. Мастер-класс с носителем языка бесплатно».
  6. Скорость получения результата. «Курсы по вождению автомобиля. В течение двух месяцев вы научитесь профессионально водить машину».
  7. Наличие выбора. «Курс по кулинарии. С нами вы научитесь делать 10 десертов, 20 коктейлей и 15 салатов».
  8. Эксклюзивные разрешения. «Курс по копирайтингу. После месяца обучения вы получите доступ к закрытой группе ВК, где публикуются дорогие заказы».
  9. Качество продукта + подтверждение. «Занятия от чемпиона мира по данному виду спорта».
  10. Тестовый период. «Тренировки по каратэ. Пробная неделя занятий бесплатно».
  11. Скидка. «Курс «Денежный интенсив». В честь Международного женского дня цена снижена на 30 000 рублей и составляет 17 550 рублей».
  12. Доказательство. «В нашей музыкальной школе обучался Киркоров».
  13. Технологичность. «В личном кабинете от нашего онлайн-сервиса, сможете провести все целевые действия в этом направлении».
  14. Бесплатная поддержка. «Во время прохождения курса мы разберем ваши аккаунты в социальных сетях совершенно бесплатно».

5 ошибок, возникающих у новичков при написании

Перед тем, как составить оффер, необходимо узнать о вероятных ошибках, возникающих у новичков.

  1. Если вы не проанализируете целевую аудиторию, то предложение не сможет решить проблемы людей.
  2. Не нужно вставлять множество предложений в оффер. 1 проблема = 1 решение.
  3. Не пишите то, чего не сможете выполнить. Всегда соответствуйте своему предложению.
  4. Нельзя писать в общих чертах. Всегда нужно указывать конкретные детали, чтобы убедить клиента приобрести продукт.
  5. Нельзя не обращать внимания на рынок. Всегда следите за конкурентными предложениями и анализируйте их. Учитесь на чужих ошибках.

Рассказали о том, что значит оффер и рассмотрели различные варианты его написания. Теперь вы имеете представление об этом уникальном инструменте и обо всех нюансах его использования.

Хотите отблагодарить за наши старания? Тогда ставьте «+» в комментариях и делитесь с друзьями полезной статьей.

Как составить оффер

После того как вы нашли подходящего кандидата, необходимо сделать ему приглашение о работе. Это часть процесса найма кандидата. Поэтому важно позаботиться о множестве деталей. Также вы сэкономите время и человеческие ресурсы, если подготовите несколько шаблонов.

Чтобы подготовить шаблон оффера, поговорите с руководителями направления и HR-департамента. Задайте им несколько вопросов:

  • Какая зарплата у сотрудников на этой должности? Сравните зарплату в компании и на рынке. Обсудите, сколько вы можете предложить новому кандидату.
  • От чего зависит компенсация? Это может быть большой опыт или наличие высшего образования.
  • Какие будут бонусы? Обсудите, что вы еще можете предложить, кроме зарплаты.
  • Что вы можете предложить? Например, корпоративный университет или регулярное участие в конференциях.
  • Сколько дней вы готовы ждать ответа? В идеале на принятие решения не должно уходить больше трех дней. Но цифру можно корректировать.

Вы можете персонализировать сопроводительное письмо и подобрать тон текста в соответствии с культурой вашей компании. Но старайтесь использовать формальный и понятный язык, потому что оффер — официальный документ, который описывает условия найма.

Мы спросили у менеджера по подбору персонала социальной сети «Одноклассники» Максима Ключникова, что надо учесть при подготовке оффера.

Оффер подкрепляет устные договоренности с кандидатом. Компании хотят сделать этот документ максимально привлекательным по условиям и визуально. Потому что кандидат реагирует на более интересное предложение. Недостаточно написать: «мы тебя ждем, вот твоя зарплата и имя руководителя».

— На чем делать акцент в оффере?

Чай с печеньками уже давно никого не интересует. Интересные задачи тоже скоро уйдут на второй план. Мы недавно переделали шаблон нашего оффера. В нем мы рассказываем о Mail.Ru Group как о сообществе команд: кто занимается играми, e-commerce, социальными сетями. Подкрепляем все фотографиями офиса. Это работает гораздо круче, чем просто перечисление преимуществ работы.

Первая страница оффера — официальная. А во второй мы рассказываем, как наши сотрудники играют в футбол, сидят в fresh-баре, занимаются в спортзале, участвуют в митапах. Делаем акцент на визуальную составляющую. То, что я вижу сейчас, идет в сторону красивой визуализации.

— Необходимо ли персонализировать предложение?

Это можно делать в редких случаях, когда есть договоренности с руководством об отходе от стандартных схем компенсации. В новых формах нашего оффера мы тоже это предусматриваем. Но при необходимости мы добавляем дополнительные договоренности в наше предложение. В редком случае мы полностью переделываем оффер. Чаще всего стандартная схема сохраняется, но при необходимости несколько пунктов мы всегда добавляем.

— Как через оффер показать, что кандидат для нас важен?

Мы рассказываем кандидату, что его ждет в первые три месяца. То есть чек-лист его задач.

Показываем пример, как у нас растут сотрудники. Так как многие вещи у нас уже написаны в блоге на Хабре, то мы не пишем про них в оффере, а прикладываем к письму ссылку на материал.

Карьерный путь сотрудников — это как раз то, что отличает компанию от других. Например, через три месяца ты полностью разовьешься, пройдешь испытательный срок, через год у тебя — перспектива А, через два года — перспектива Б. То есть на отдельном листе рассказываем про карьерный путь.

— Что нужно спросить у кандидата?

Обычно уже до оффера мы стараемся проговорить максимум деталей, чтобы избежать больших корректировок в самом документе. Мы можем в определенных пределах корректировать дату выхода и зарплату. Но с самого начала, когда мы еще общаемся, спрашиваем.

  • сколько времени ему нужно подумать,
  • какие еще есть у него предложения,
  • когда пройдет следующее собеседование,
  • предлагаем созвониться, чтобы кандидат рассказал, как у него все прошло,
  • сколько ему нужно отработать на текущем месте, если он перейдет к нам,
  • какие у него проектные обязательства,
  • не планировал ли он отпуск в ближайшие дни или другие поездки.

Мы с командой стараемся до оффера узнать максимум подробностей у кандидата.

— Что не нужно писать в оффере?

Это хоть и не юридический, но официальный документ. Поэтому всю орфографию необходимо проверить два раза. Точно необходимо указать имя руководителя и название подразделения. И это должно быть правдой, чтобы не получилось, что после принятия приглашения человек пойдет работать в другой департамент. Мы, например, не пишем часы работы, потому что это индивидуально.

Я видел, что часто пишут про клуб английского по пятницам, походы на выходных. Про это тоже не нужно писать. Мы не пишем про надбавку за некурение или компенсацию занятий в спортзале, потому что это разделяет людей по какому-то признаку.

Не нужно писать то, что может разделить людей на два лагеря: интроверты и экстраверты, люди, ведущие ЗОЖ и нет, и так далее. Это сразу вгоняет их в рамки.

Чек-лист для проверки оффера

  • Имя сотрудника,
  • Название должности,
  • Описание вакансии,
  • Условия работы (проект, временная, постоянная),
  • Дата начала работы,
  • Зарплата,
  • Условия испытательного срока,
  • Преимущества работы,
  • Название подразделения, где будет работать кандидат,
  • Имя и должность руководителя,
  • Дополнительные условия, включая необходимые от кандидата документы,
  • Подтверждение предложения.

Оффер – это сильное предложение

Оффер в маркетинге – это предложение, которое выгодно отличается от конкурентов и от него практически невозможно отказаться.

Оффер в партнерском маркетинге – это продукт, товар или услуга, на которой можно заработать.

Когда вы слышите слово оффер вы должны понять из контекста о каком именно оффере идет речь в данный момент.

Рассмотрим детально оба значения.

Что такое оффер в маркетинге и продажах

Конкуренция увеличивается с каждым днем все сильнее и сильнее. Предпринимателям приходится постоянно придумывать новые рекламные крючки.

Покупатель тоже стал более разборчив и не спешит тратить свои деньги на покупку, пока не найдет лучшее предложение на рынке.

Скидки работают всегда хорошо. Но в сильно конкурентных нишах и так минимальная наценка. Например, в пластиковых окнах цену снижать уже просто некуда.

А вот сделать предложение, от которого сложно отказаться можно:

Здесь выиграет тот бизнес, который создаст выгодный оффер.

1. В оффере обязательно должна быть явная выгода для клиента.

2. Оффер должен отличаться от предложения конкурентов.

3. Поставьте себя на место клиента и задайте себе вопрос: «Почему я должен купить или заказать именно здесь, а не в другом месте?».

Примеры офферов в бизнесе

В каждой нише предложение будет свое. Главное понять, какие потребности есть у клиентов.

В строительной нише при заказе коттеджа можно подарить проект дома.

Если вы продаете через сайт или лендинг пейдж, то важно разместить свой оффер сразу же на первом экране.

Он должен бросаться в глаза. Ни в коем случае не размещайте его внизу и не делайте текст мелким шрифтом.

Посмотрите как это сделано на картинке выше. Жирным шрифтом выделено основное преимущество и сразу же расположена кнопка заказать.

Пока я готовил эту статью, мне попался очень интересный оффер, который явно выделяется среди других конкурентов.

Мои часы показывают 23:32 и я решил найти пример в пластиковых окнах.
Все сайты в этой нише предлагали мне бесплатный замер окон. А вот этот сайт предложил мне ночную скидку в 5%!

Простое решение, которое как минимум привлекает к себе внимание потенциального клиента.

Оффер, от которого я не смог отказаться

Приведу пример из своего опыта. Я индивидуальный предприниматель и пользуюсь услугами банка для обслуживания расчетного счета.

В какой-то момент меня перестали устраивать технические возможности банка и я начал искать новый.

В итоге я просмотрел несколько предложений и остановился на Сбербанке. Среди других банков у них была и есть акция, которая меня очень сильно подкупила.

При открытии счета они дарят промокод на интернет – рекламу в размере 100 000 рублей.

Предприниматели, которые только начинают свою деятельность, остро нуждаются в бюджете на рекламу.

Такое выгодное предложение глупо упустить. В этом и есть суть правильного оффера для своей целевой аудитории.

Как составить хороший оффер

Чтобы составить оффер, который будет работать, нужно четко знать кому он будет адресован. Вот простой план из 5 шагов:

1. Определите свою целевую аудиторию. Узнайте какие у них есть боли. Например, в доставке еды на дом, самое важное – это скорость. Если у вас самая вкусная пицца, но доставку вы делаете в течение 3 часов, то люди предпочтут заказать там, где максимально быстро ее привезут. Здесь часто можно встретить такой предложение: «Доставка в течение часа или пицца в подарок».

2. Делайте такое предложение, чтобы конкурентам было максимально сложно его скопировать. Например, у вас есть эксклюзивные условия с поставщиками. Самое главное, чтобы была от этого польза клиенту.

3. Оффер должен быть простым и понятным. Вы должны в двух предложениях сформулировать свое предложение, чтобы даже школьнику или бабушке было понятна суть и выгода от вашего предложения.

4. Составьте оффер и покажите его 20 своим знакомым. Если 20 из 20 скажут круто, то значит вы все сделали правильно!

5. Сделайте так, чтобы ваш клиент стал счастливым. Такой человек обязательно расскажет об этом всем своим друзьям и знакомым, а вы получите еще больше клиентов.

Что такое оффер в CPA и партнерском маркетинге

В партнерском маркетинге и CPA сетях этот термин обозначает некий продукт, услугу или товар цифровой или физический, на котором можно заработать.

Рекламодатель размещает товар в партнерской программе, а вебмастер настраивает рекламу и помогает продвигать его. Такой вид бизнеса называют еще арбитражом трафика.

За каждый подтвержденный заказ рекламодатель делится своей прибылью с вебмастером. Подробнее узнать об этом интернет – бизнесе можно в моей статье «Как заработать на партнерских программах».

Рассмотрим несколько конкретных примеров офферов в партнерском маркетинге:

  • мобильные;
  • игровые;
  • товарные;
  • медицинские;
  • финансовые;
  • образовательные.

Мобильные. Когда вы устанавливаете себе на телефон очередное бесплатное мобильное приложение, вы даже и не подозреваете, что кто-то на этом может зарабатывать деньги.

Возьмем интернет – магазин Lamoda. За установку своего приложения на устройство IOS они платят 90 руб. Мобильным оффером может быть и бесплатная игра, которую нужно скачать и установить.

Игровые. Рекламодатель в игровой индустрии готов платить деньги за то, чтобы в его игру просто играли другие люди.

От игрока требуется лишь одно действие. Нужно зарегистрироваться и играть. Это могут быть браузерные игры или десктопные предназначенные для компьютеров и ноутбуков.

Товарные. Товарные офферы – это физические товары. То есть это те товары, которые можно подержать в руках, например:

Медицинские. Сюда можно отнести все, что связано с медициной. Консультации у врачей, запись на прием к платному врачу, заказ платной процедуры. Онлайн – медицина развивается сейчас быстро. Тема очень горячая.

Финансовые. К таким офферам можно отнести все, что связано с кредитами и кредитными картами. Крупнейшие банки готовы платить вам по 1 600 руб. за человека, который оформит кредитную карту на сайте. В этой нише крутятся большие деньги.

Образовательные. Люди любят учиться. Соответственно в этой нише тоже есть свои офферы. Сюда можно отнести, например:

  • курсы;
  • тренинги;
  • семинары;
  • вебинары;
  • написание курсовых работ.

Мой оффер выглядит так. Вы подписываетесь на мою новостную рассылку, а я присылаю вам свои финансовые отчеты по заработку каждый месяц. Плюс делюсь своим опытом.

ТОП Офферов

У каждой партнерской программы или CPA сети есть свой ТОП офферов, которые лучше всего продаются на данный момент времени.

В каких-то партнерках он закрытый и его можно узнать только у менеджера сети. А в каких-то он открытый и можно всегда следить за рынком и знать, что сейчас пользуется спросом больше всего.

Рекомендую работать только с лучшими партнерскими программами, тогда у вас не будет проблем с выплатами и прочими нюансами.

Теперь когда вы услышите слово оффер, то вы сразу же определите его значение.

Что это будет, спецпредложение от которого глупо отказываться или это товар, на котором можно заработать.

С Уважением, Сергей Смирнов.

Источник дохода! Хотите создать дополнительный источник дохода и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц через Интернет? Покажу, как создать прибыльный сайт и начать на нем зарабатывать (без технических знаний)! Нажмите сюда, чтобы получить пошаговую инструкцию!

Что такое оффер простыми словами, как он работает

В этой статье расскажем о том, что такое оффер простыми словами, как он работает. При запуске нового бизнеса, нужны клиенты. А если их не привлекать, то и бизнес не будет приносить должных заработков. Поэтому, если Вы хотите создать свой бизнес и правильно его раскрутить, очень важно знать, как составлять оффер.

Что такое оффер простыми словами

Здравствуйте друзья! Многие начинающие бизнесмены сталкиваются с нехваткой клиентов (покупателей). Это может случиться не только в реальной жизни бизнеса но и в Интернете. Что в этом случае делать, чтобы этого не произошло? Как вариант, использовать маркетинговые инструменты рекламы для привлечения целевой аудитории. Например, оффер.

Итак, что такое оффер простыми словами? Оффер – это выгодное предложение и призыв к действию для клиентов (купить товар, заказать услугу) от которого сложно отказаться. С помощью оффера, как рекламного инструмента, на рынке продаются почти все товары, предлагаются услуги и многое другое. То есть людям не «впаривают» товар в лоб, а делают упор на то, чтобы покупатель увидел выгоду в том или ином товаре и купил его сам по своему желанию. Далее, будут приведены примеры офферов, рассмотрим как они создаются и улучшаются.

Почему важно использовать хороший оффер

Мы теперь знаем, что оффер это предложение и призыв к действию. Именно поэтому необходимо использовать в своём бизнесе данный инструмент для того, чтобы у Вас купили товар или заказали услугу. Стоит привести пример из жизни. Например, открылся новый магазин в крупном городе. Как известно, там много конкурентов, и пробиться в этом товарном бизнесе начинающему бизнесмену довольно тяжело. Поэтому, оффер – отличная возможность привлечь внимание клиентов.

Каким должен быть хороший оффер? Как правило, текст составляется на основе проблем Ваших целевых покупателей. Чаще всего используют такие факторы в тексте, как экономия, условная бесплатность, различного вида бонусы и так далее.

Примеры хороших офферов:

  1. При заказе товара на 2000 рублей, доставка по городу бесплатная;
  2. После покупки ноутбука, наушники в подарок;
  3. Как похудеть за неделю, запишитесь на курсы, чтобы получить ценные консультации специалиста.

И многие другие варианты офферов.

Как создать оффер, общие принципы

Итак, выше был разобран вопрос, что такое оффер простыми словами, и примеры хороших офферов. Теперь, мы разберём несколько общих принципов составления оффера. Составляем оффер по такой схеме:

  • пишем короткое и запоминающейся предложение;
  • в тексте указываем на проблему, и на выгоду из-за которой человек будет покупать товар и заказывать услугу;
  • оцениваем желания целевой аудитории чтобы понять, что им нужно на самом деле.

В качестве примера рассмотрим оффер к моей новой книги «Как начать зарабатывать в Интернете если Вам за 50». В заголовке оффера говорится, для кого написана книга – для аудитории старше 50 лет. Это четко сегментирует целевую аудиторию. Далее в тексте говорится, что сейчас происходит в Интернете, почему людям старше 50 сложно строить сразу свой бизнес, почему лучше начать работать удаленно.

Показано, какая информация представлена в книге. Например, откуда берутся деньги в Интернете, как не попасть на лохотрон, как получить профессию и где найти работу. Конечно, это бесплатная книга, здесь не даются бонусы и выгодные предложения, но примера будет достаточно. Думаю, Вам теперь есть представление, как создаётся оффер. Оффер используется для сбора подписчиков, для заработка через Интернет и в традиционном офлайн бизнесе.

Как усилить оффер

Под усилением оффера подразумевают улучшение условий. А именно, добавление в него основных и приносящих результат в продажах и получения клиентов элементов. Как правило, оффер усиливают такими элементами:

  • сначала привлекают аудиторию;
  • затем, делают предложение, которое будет им выгодно;
  • объясняют для чего нужно покупать товар;
  • и в последнюю очередь идут призывающие слова, которые приведут клиента к заказу услуги или покупке товара.

Как правило, оффер не должен быть длинным. Достаточно составить грамотно одно предложение и разместить его на своём продающем лендинге в Интернете или на рекламной вывеске своего магазина. Обычно оффер пишут со слов, которые больше привлекают внимание. Например:

  1. Как сделать то-то;
  2. Бесплатные бонусы;
  3. Невероятные возможности…;
  4. Доступ к источникам заработка;
  5. Вы сможете получить…

И так далее. Усилить оффер Вы сможете быстро. Нужно лишь правильно подобрать нужные слова, которые будут мотивировать Ваших клиентов в бизнесе для покупок, и заказа услуг, скачивание книг, и участие в вебинарах. Кстати, офферы нужно тестировать. Люди будут становиться Вашими клиентами, или постоянным подписчиками, если Вы сможете решить их проблему товаром или услугой.

Заключение

Итак, мы рассмотрели вопрос, что такое оффер простыми словами и как он работает. Оффер – это хорошее предложение для привлечения клиентов в Ваш бизнес.

Научиться создавать офферы не проблема. Посмотрите, как делают это другие люди и используйте их навыки для себя. Таким образом, Вы сможете привлечь максимум клиентов и подписчиков, что увеличит Ваши заработки. Спасибо Вам за внимание, удачи Вам!

Что такое Оффер? — Основы

Читайте больше об офферах и узнайте, как создать эффективный оффер с помощью сервиса SendPulse

  1. Главная
  2. Поддержка
  3. Глоссарий
  4. Оффер

Оффер — это ценное коммерческое предложение.

Содержание

Цель оффера — лидогенерация. Это то, что получает посетитель сайта в обмен на заполнение формы. Естественно, вы можете предложить все, что угодно, но далеко не все эти так называемые офферы помогут конвертировать посетителей в лиды. Эффективный оффер должен приносить пользу потенциальному клиенту и выгоду для бизнеса.

В этом видео от Бизнес Молодость рассказывают, что такое оффер и как его тестировать, делятся советами по созданию эффективного коммерческого предложения, объясняют, как работать с возражениями клиента.

Примеры офферов

  1. Бесплатный пробный период
  2. Электронная книга
  3. Чеклист
  4. Вебинар
  5. Маркетинговое исследование
  6. Консультация специалиста
  7. Скидка

Выбор оффера зависит от типа бизнеса, но его характеристики являются универсальными для всех отраслей.

Характеристики оффера

  • привлекательность
  • польза
  • уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Как создать эффективный оффер

  1. Создайте несколько ориентированных офферов
  2. Размещайте офферы рядом с формой
  3. Создавайте контент вокруг оффера
  4. Пишите правильные призывы к действию
  5. Согласуйте оффер с этапом воронки продаж
  6. Продвигайте офферы в социальных сетях
  7. Отслеживайте эффективность оффера

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы. Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Оффер дают в обмен на выполнение целевого действия. Чтобы его выполнить, пользователь должен оставить свои контакты. Получается, это двухсторонний процесс: выполнение действия обусловлено выгодным предложением. Такую практику можно встретить на сайтах, которые предлагают бесплатный чек-лист или электронную книгу в обмен на подписку. Иначе, пользователи неохотно оставляют свой email адрес.

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Пишите правильные призывы к действию

Призыв к действию помогает клиенту принять решение относительно вашего оффера. Он должен быть коротким, понятным и однозначным. Чтобы призыв сработал, сначала расскажите о выгоде, которую получит пользователь. Призыв в виде «Подписаться на email рассылку» не информирует о том, зачем это нужно лиду. А вот указать «Чтобы получать советы от специалиста еженедельно» уже ближе к пользе.

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвигайте офферы в социальных сетях

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках.

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.

Правильный оффер в email маркетинге будет работать на вас. Он позволит увеличить эффективность применяемой стратегии на каждом этапе воронки продаж: генерировать больше потенциальных покупателей, предлагать пользователям релевантные продукты, пополнять сегмент лояльных клиентов. Этому способствуют главные инструменты email маркетинга, которые мы объединили в одном продукте Automation 360. С его помощью вы сможете делать релевантные офферы в нужное время. Начните прямо сейчас!

Также искали с «Оффер»

Оценка: 5 / 5 (11)

Оффер что это такое простыми словами, оффер в маркетинге, в инстаграме, вконтакте и ютубе

Здравствуйте, уважаемые читатели блога: My-busines.ru. Ещё каких-то 10 лет назад никто и не знал, что это такое. Это можно объяснить тем, что на просторах интернета практически не было конкуренции. Сейчас же, если вы хотите, чтобы торговля в сети шла хорошо, необходимо разобраться в значении слова “оффер”.

Оффер что это простыми словами

Оффер – это чёткое коммерческое предложение. В нем обозначается выгода, которую приобретает покупатель от услуги, товара или же сотрудничества. Другими словами, данное предложение способно обратить внимание людей к товару и помочь выделиться среди остальных конкурентов.

В переводе с английского языка offer- это ценность, предложение цены или выгоды.

Этот инструмент позволяет получить прибыль, дополнительных клиентов за счет временных акций, например. Офферы можно использовать при продвижении в социальных сетях. Такой способ появился относительно недавно. Они должны призывать пользователя совершать какое-либо действие, которые принесут прибыль рекламодателю. Оплата совершается только при условии присутствия действия, а не за простой показ или переход по ссылкам.

Оффер в маркетинге

Суть оффера в маркетинге заключается в предоставлении уникального торгового предложения, которое позволит прочувствовать как определенный товар или услуга удовлетворяют запросы потребителя.

В таком предложении необходимо прописать все сильные стороны товара (услуги) и уникальное торговое преимущество (УТП).

Главная цель – рост и стабильность продаж, а также возможность увеличения потребительской базы.

Важно понимать, что благодаря офферу продаётся не определённый товар или услуга, а конкретная выгода от его приобретения.

В его содержание входит:

  • цепляющий, громкий заголовок;
  • дополнительный подзаголовок;
  • текст, представленный в виде блоков;
  • УТП, которое способно стимулировать на действие.

Что значит офферы вк (вконтакте)

Офферы в сети Вконтакте – это люди, которые за определенную плату готовы совершать целевые действия по просьбе заказчика. Они могут вступать в группы, ставить лайки, писать комментарии. Данная категория людей способна иногда полностью заменить фейков или ботов вконтакте.

С их помощью за крайне быстрое время возможно увеличить количество подписчиков в группе, причём важное преимущество в том, что вступившие будут вполне реальными людьми. Возможно даже найти офферов из конкретного города.

Для того, чтобы воспользоваться таким предложением, можно зайти на специальные профильные форумы или биржи. Даже администрация Вконтакте может предоставить офферов.

Но нужно понимать, что такое предложение имеет множество подводных камней.

Главный минус – это абсолютная не заинтересованность людей, вступивших в группу Вконтакте. Активными они будут лишь определённое, не продолжительное время. А вскоре им попросту надоест это делать и единственным желанием будет получение прибыли за вступление.

Можно заметить, что в социальной сети существуют 100-тысячные группы, в которых интересный пост получает от силы до 20 лайков. Это является доказательством наличия в ней офферов.

Ведь в хорошей и живой группе, в которую люди вступают добровольно и осознанно, посты собирают намного больше лайков.

Несомненно, смысл в добавлении офферов иногда имеется. Например, когда нужно сделать первое наполнение группы. Тогда можно добавить 500 – 3000 человек. Но в этом случае нужно их стимулировать создавать активность: задавать популярные вопросы и отвечать на них, оставлять отзывы.

Что значит офферы в Инстаграме

Несмотря на то, что чаще всего раскруткой таким способом пользуются в социальной сети Вконтакте, если в поиске ввести запрос со словом Инстаграм, можно получить множество предложений по накрутке подписчиков и увеличении активности аккаунта.

Раньше действительно популярность страницы в Instagram определялась количеством подписчиков. Однако с появлением алгоритмической ленты офферы будут тянуть статистику аккаунта вниз. Ведь приложение смотрит не только на число подписчиков, но и на соотношение охвата, лайков и комментариев. Согласно проведённым исследованиям, в наше время процент фейковых аккаунты равняется 8, а приблизительно 30% являются не активными.

В таком случае лучше развивать свою страницу честными способами.

Что значит офферы в Ютубе

В наше время YouTube стал фактически монополистом в сегменте видео-хостинга. Здесь можно найти все: смешные видео, записи различных концертов, передач, посмотреть фильм или клип. Также каждый владелец канала рано или поздно может найти свою аудиторию.

Количество просмотров исчисляется уже миллионами, а некоторые блоги переросли из обычного хобби в полноценный бизнес.

Алгоритм действия офферов схож с другими приложениями в интернете.

Плюс ко всему, в Ютубе существует модель монетизации, при которой у блогера есть возможность выбора оффера от рекламодателя. И уже в своих видео он рассказывает о продукции заинтересованной стороны и прикрепляет под видео ссылку на соответствующий товар. Блоггер получает процент или фиксированную сумму в случае, когда зритель совершает переход по ссылке и покупает вещь.

Что значит офферные аккаунты

Как уже говорилось выше, офферные аккаунты представляют собой страницы, раскрученные с помощью живых людей, которые получают за свои действия определенную сумму денег.

Что означает оффер от работодателя

Offer может также составляться работодателями для соискателей.

Так называемый джоб-оффер представляет собой специальный документ от работодателя соискателя. В нем отражается ценность должности и связанные с ней обязанности. Это промежуточный период между поиском и оформлением на работу.

Как работать с офферами

Первым этапом будет создание собственного сообщества в любой социальной сети.

Далее необходимо подготовить сценарий и выделить главные задачи и цели кампании.

  1. Делается объявление в группе;
  2. Объявления “лайкают” и размещают у себя на страницах пользователи;
  3. Они собирают определенное число “лайков” под сообщением, размещенным на странице, и получают за это что-то ценное: деньги или подарок.

Такой сценарий является типичным. Но можно и экспериментировать.

Видео что такое оффер, и как его правильно составить – на примерах:

Что такое оффер?

Дата публикации: 2016-11-02

От автора: я приветствую вас на webformyself. Сегодня запускается новая рубрика, в которой мы будем говорить о вещах, которые очень близки вебмастеру, либо с которыми он так или иначе сталкиваться по ходу своей деятельности. И сегодня мы разберем вопрос, что такое оффер, потому что CPA-ниша сегодня начинает стремительно набирать обороты.

Определение

Итак, оффер. Откуда вообще пришло это слово. Вебмастера используют его для удобства. На английском offer означает предложение (или предлагать). Так вот, чтобы не употреблять столь длинное слово, все остановились на слове “оффер”. А означает оно, по сути, предложение сотрудничества от рекламодателя вебмастеру.

Понять все гораздо проще на примере. Вы вебмастер. Допустим, у вас есть собственный развитый сайт, посвященный изучения английского языка. Или вы умеете настраивать контекстную рекламу. Или можете добывать целевой трафик из социальных сетей. А где-то в интернете есть оффер — сервис, помогающий пользователям быстрее изучить английский язык.

Соответственно, и вы, и сам сервис заинтересованы в сотрудничестве. Вы таким образом сможете зарабатывать деньги, а сервис — получать новых клиентов к себе, не ломая голову над тем, откуда их привлекать.

Вы заключаете сотрудничество с оффером, после чего начинаете рекламировать услуги сервиса тем способом, которым можете. Например, если имеете свой сайт, то можете поставить на него баннер, написать пару статей про сервис, где порекомендовать людям регистрироваться в нем. Естественно, в статьях вы должны использовать свои партнерские ссылки, чтобы рекламодатель знал, что клиенты пришли именно от вас.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

За каждого привлеченного человека вы получаете определенное вознаграждение. Оно может быть разовым. Например, 20 рублей за регистрацию. А может быть постоянным — 20% от оплат приглашенного человека на сайте. Таким образом, если клиент, пришедший на сервис через вас, купил что-то там на 1000 рублей, вы получаете 200. Неплохо? Я тоже так думаю.

Где находить офферы?

О, сегодня это не является проблемой. Офферы партнерских программ разбросаны сплошь и рядом. В основном вы можете найти их на таких сайтах, как CPA-сети (или CPA-агрегаторы, агрегаторы партнерских программ). Все это одно и то же. Это большой сервис, который является посредником между вебмастерами и рекламодателями.

Рекламодатели выкладывают свои предложения, а вебмастера просматривают их и выбирают, с кем будут сотрудничать. Сегодня в рунете уже есть тысячи офферов. Найти их можно в таких известных сетях, как Admitad, Advertise, KMA, M1 и т.д.

Оффером может быть как известный интернет-магазин, так и мелкий частный предприниматель. Во многих CPA-сетях можно найти и такие офферы. Например, кто-то решил сделать себе бизнес по продаже часов через интернет. На него ложится огромное количество забот, связанных с закупкой, доставкой товара, общением с клиентами, легализацией своей деятельности и т.д.

Естественно, в таких условиях такому человеку особо некогда заниматься самым главным делом — рекламой своего товара. Вот он и создает оффер, то есть предложение сотрудничества. Например, часы стоят 3 тысячи рублей, а вебмастеру за приведенного клиента, оплатившего 1 единицу товара, предприниматель готов заплатить 700 рублей. Вот так примерно это выглядит.

Виды офферов

Хорошо, мы разобрали пару примеров, написали определение термина, но офферы бывают разные. Конечно, все их виды описать невозможно, потому что постоянно появляются новые ниши, но попытаюсь остановиться на самых основных.

Товарные — это те же самые часы, о которых мы говорили выше, да и вообще любой реальный физический товар, который доставляется человеку по адресу заказа через почту. Плюс в том, что люди уже более менее привыкли покупать товары через интернет, поэтому в этой нише заработать можно относительно легко. Особенно, если товар является действительно новым, интересным и уникальным на рынке. Вебмастер обычно получает 10-50% от стоимости товара за приведенного клиента.

Товарные офферы тоже можно разделить на несколько групп. Например, есть так называемые белые товары. Это такие, как кошельки, часы, серьги и т.д. Есть же и другая категория товаров — различные чаи от рака и прочая ерунда. Мало того, что это может не помочь человеку (что принимать в случае болезни, в первую очередь решает врач), так еще и способно навредить (но надеюсь все не так плохо). Такими товарами заполнены некоторые CPA-сети. Тут вы сами должны решать, позволяет ли вам ваша совесть продвигать подобные товары и зарабатывать достаточно сомнительные деньги.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Мобильные — различные установки приложений. Ниша достаточно новая и мало развитая в рунете. Тут обычно платят 5-50 рублей за установку одного приложения человеком.

Азартные — казино, ставки на спорт, покер. Цель — привести человека на сайт рекламодателя, чтобы он зарегистрировался, а в некоторых случаях также пополнил счет и сыграл.

Могут платить как просто за регистрацию (20-200 рублей), так и за % платежей. Вы также должны решать, уместно ли для вас сотрудничество с подобными компаниями, потому что многие люди откровенно стараются держаться от этой ниши подальше.

Знакомства — также очень большая ниша, в которой платят за регистрацию на сайте знакомств, а в редких случаях еще и за какую-нибудь оплату на сайте. Тут обычно платят немного (10-20 рублей), но ниша очень широкая, поэтому найти клиентов очень просто.

Туризм, путешествия — лично мне эта ниша нравится больше всего (личное мнение автора). Тут можно зарабатывать на продаже билетов, бронировании отелей и других подобных услугах. Тема очень перспективная и интересная, в ближайшие года будет только развиваться.

Также большой плюс, что тут платят % от продаж. То есть, человек по вашей ссылке может купить авиабилет и на 200 тысяч рублей, так что ваше вознаграждение за его действие получится очень существенным.

Электронная коммерция или сотрудничество с крупными интернет-магазинами. Например, уже с сегодняшнего дня вы без проблем можете стать партнером крупного магазина “Эльдорадо” и получать некоторый процент от продаж, совершенных через вас. Привлекает? Меня, например, да. Основное преимущество таких офферов — высокая надежность рекламодателя. Вы можете быть уверены, что крупный интернет-магазин не кинет вас на деньги.

Пожалуй, на этом с видами офферов закончу. Я не описал даже все основные ниши, не то что там вообще все. Также можно вспомнить про информационные товары, различные события в реальной жизни (например, пригласили человека на выступление его любимого оратора — получили деньги), нишу финансов и страхования, онлайн игры, услуги. Говорить, перечислять и описывать можно долго. Но на этом остановимся. Я уверен, вы получили уже хорошее представление по офферы и их виды.

Какой оффер выбрать новичку?

Понятное дело, что если вы профессионал, то можете пробовать работать в любых нишах. От себя могу порекомендовать такие ниши: белые физические товары, качественные информационные товары и туризм. Также всячески могу рекомендовать сотрудничество с крупными компаниями.

С такими, например, как Связной, Aliexpress и так далее. По крайне мере, это те ниши, которые кажутся мне наиболее привлекательными на рынке.

Зайдя в любую CPA-сеть, пусть это будет Admitad, можно с помощью меню перейти в каталог офферов и выбрать там то, что подходит вам больше всего. Партнерки можно сортировать по рейтингу, так что вверху вы увидите лучшие офферы.

Пока вы новичок, у вас может возникать много вопросов вроде таких: “А как мне начать сотрудничать с оффером/компанией?”, “А что это за сокращения и показатели в описании партнерских программ?”. Мы рассмотрим эти вопросы в следующих статьях этой рубрики. Обязательно следите за обновлением контента, если вам интересна CPA-ниша. будем разбирать ее по косточкам.

А на сегодня достаточно того, что мы ответили на вопрос “Что такое оффер?”. Вы ведь поняли, не так ли? На этом я прощаюсь с вами до следующих статей. Удачи!

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и узнайте, как верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Ссылка на основную публикацию